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Empezaré esta entrada con la última frase del anterior post: ¿Cómo voy a contratar a un comercial si no gano dinero con Google Adsense? La respuesta es muy simple: muchos de ellos son autónomos y trabajan a comisión sobre ventas. Eso sí, la comisión será alta ya que no están en régimen general con vosotros por lo que no penséis que les vais a pagar un 5% sobre las ventas ya que muchos os van a pedir entre un 25, un 30 o hasta un 40%.

Aquí ya van a entrar las dotes de negociación que tengáis. Pero un consejo: que nunca os sepa mal que un comercial que esté trabajando para vosotros se esté ganado muy bien la vida con vuestro producto ya que esto querrá decir que vosotros también estáis ingresando dinero.

Partid de la base de que a lo mejor, por poner un ejemplo, tenéis unos ingresos mensuales de 400 euros con Adsense y un comercial os factura 4.000 euros. ¿Le escatimarías sus 1.000 euros de comisión, en caso de que se quedara un 25%, cuando os estáis llevando 3.000 euros? Aparte, un comercial a comisión normalmente ya tiene una cartera de clientes hecha y sabe perfectamente quién es la persona a la cual se ha de dirigir para presentarle una propuesta publicitaria. Vosotros no lo sabéis, muchos estáis perdidos en este tema aunque también podéis aprenderlo.

Pero sed realistas. Para llegar a una buena facturación no os engañéis tenéis que tener métrica, es decir, tenéis que tener visitas. ¿Por qué? Muchas campañas se realizan por CPM (coste por mil impresiones), hay otras fórmulas como el coste por click, afiliación, comisión sobre ventas pero no me voy a extender en el tipo anuncios ya que creo que dan para otro debate.

En la actualidad, el CPM se está pagando entre 3 a 8 euros (aquí es básica la pericia comercial para negociar al CPM al mayor precio posible). En el mejor de los casos vamos a conseguirlo a 8 euros. Un blog/web que recibe 40.000 impresiones al mes va a conseguir una campaña de 320 euros (eso si la consigue porque muchas centrales van a volumen) mientras que el blog/web que recibe 400.000 puede conseguir una campaña de 3.200 euros. Si tienes un comercial a comisión que se lleva un 25% de su facturación, del primer blog se va a llevar 80 euros mientras que del segundo blog se va a llevar 800 euros de esta campaña. Por lo tanto, al comercial del primer blog no le va a interesar trabajar para vosotros.

¿Entendéis ahora por qué es importante la métrica para poder monetizar un blog? Aunque la métrica no es todo ni mucho menos. La calidad del contenido (texto y fotografías) es fundamental ya que puedes tener muchas visitas pero si los contenidos no son buenos, tienen faltas de ortografías o escribes sobre chorradas (las chorradas dan visitas, es cierto) el anunciante se va a echar atrás (aunque aquí también entra la habilidad del comercial en saber vender los puntos fuertes de su producto).

Otro aspecto para mí muy importante es el diseño del blog. Conozco blogs con visitas y muy bien escritos pero con un diseño espantoso. Sólo por este motivo un anunciante puede decir que no quiere estar presente en él porque piensa que desprestigia a su marca. No dejéis de lado este pequeño consejo ya que fui directora de publicidad y sé, a ciencia cierta, que el diseño es muy importante para vender un producto.

Por último, recordaos que estamos en medio de una crisis económica y a las puertas de una segunda recesión y no penséis que va a ser fácil conseguir financiación publicitaria para vuestro blog. Eso sí, y como apunte optimista, mientras que la inversión publicitaria en prensa cae en picado, la inversión en internet crece por lo que podéis llegar a tener vuestro espacio.

Para ello os daré tres consejos: trabajo, trabajo y más trabajo y recordad que el blog que tenga más éxito, publicitariamente hablando, será aquel que haya sabido vender mejor su producto.

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